Президент НОСТРОЙ Антон Глушков прокомментировал «Бизнес ФМ» ситуацию на рынке недвижимости

На первичном рынке недвижимости Московского региона наблюдается беспрецедентный рост доли агентских продаж: если пять лет назад она составляла 10-15%, год назад — 30%, то сегодня достигает 60%. Об этом сообщает «Бизнес ФМ» со ссылкой на экспертов, которые связывают этот тренд с падением покупательского спроса, из-за чего застройщики вынуждены масштабировать партнерство с брокерами для расширения каналов сбыта. По данным аналитиков, уже 90% девелоперов создали собственные отделы партнерских продаж, однако это не решило проблему финансовой дисциплины.

От терпения к жестким мерам

Как отмечает глава агентства «Этажи» Ильдар Хусаинов, ситуация с задолженностью застройщиков стала критической. Если раньше просрочки в 2-3 месяца были редкостью, то с февраля текущего года наблюдается резкий рост долгов. Примерно каждый 30-й застройщик перестал гасить обязательства более четырех месяцев.

В ответ компания меняет стратегию: после трех месяцев неплатежей «Этажи» прекращают продажи объекта, обращаются в суд и требуют штрафы. Возобновление сотрудничества возможно только при условии создания резервного фонда или залога недвижимости. Ильдар Хусаинов подчеркивает, что в условиях кризиса застройщики превращаются в «зомби» - формально существуют за счет банков, но экономически нежизнеспособны. Он призывает риелторское сообщество занимать твердую позицию и не прощать долги, а также не исключает публичного оглашения списка недобросовестных девелоперов.

Взгляд со стороны девелоперов

Президент Национального объединения строителей (НОСТРОЙ) Антон Глушков объясняет проблему не злым умыслом, а отсутствием ликвидности.

«Проблематика действительно существует, но это касается не только риелторских услуг, а в принципе системы задолженности между заказчиком и подрядчиком в строительной сфере. И, конечно, она базируется не на чистоплотности компаний-застройщиков, а на отсутствии ликвидности в строительной сфере», - считает глава НОСТРОЙ.

Снижение спроса вынуждает девелоперов повышать агентское вознаграждение (с 1% до 3-5% за полтора года) и предоставлять покупателям собственные рассрочки, уточняет Антон Глушков. При этом наполнение счетов эскроу идет медленно.

«Когда продажи замедляются, наполнение счетов эскроу тоже идет медленно. Кроме того, застройщики все чаще вынуждены предоставлять покупателям собственные рассрочки по оплате, понимая, что иначе у потребителя не получится приобрести жилье. В итоге сделка уже состоялась, но денежных средств застройщик в полном объеме точно еще не получил. Отсюда и возникает желание отсрочить платеж за услуги. Расставляя приоритеты в расходах, мы сталкиваемся с жесткой реальностью. Любая строительная, девелоперская компания в первую очередь проведет все обязательные платежи, заплатит налоги и зарплату сотрудникам, а уже после этого будет рассчитываться с остальными контрагентами, включая риелторов и агентства недвижимости. Тут не вопрос нечистоплотности, а вопрос выживания бизнеса. К сожалению, это объективная реальность, и обвинять какую-то из сторон или защищать очень сложно, потому что, конечно, за оказанные услуги всегда нужно платить», - пояснил президент НОСТРОЙ Антон Глушков.

Мнения участников рынка разделились. Директор по развитию компании Est-a-Tet Роман Родионцев подтверждает наличие единичных задержек выплат в Москве, особенно у компаний, полностью зависящих от банковского финансирования и не имеющих собственных резервов.

Генеральный директор компании «Бест-новострой» Ирина Барабанова не видит системного роста просрочек. Она считает небольшие задержки (1-2 месяца) рабочим моментом и подчеркивает важность сохранения партнерских отношений в кризис, так как выручка брокера зависит от портфеля проектов застройщика.

Партнер, региональный директор департамента городской недвижимости NF group Андрей Соловьев отмечает, что на элитном рынке Москвы репутация имеет решающее значение, и крупные девелоперы стараются соблюдать договоренности. Проблемы здесь решаются путем переговоров, переносов или дробления платежей, а публичные конфликты - редкость.

В настоящее время столичные риелторы оценивают свое положение как стабильное. Однако инициатива агентства «Этажи» по переходу к жестким юридическим мерам может стать катализатором кардинальных изменений во взаимоотношениях между брокерами и застройщиками, если компания перейдет от слов к делу и начнет массово разрывать контракты с должниками.

Источник: НОСТРОЙ