.png)
НОСТРОЙ формирует новую бизнес-модель международной деятельности
- Павел Васильевич, НОСТРОЙ уже не в первый раз направил в Китай бизнес-миссию, которая в этом году состоялась с 19 по 25 октября. С какой миссией ехали представители НОСТРОЙ в Китай на этот раз, какие задачи перед ними стояли?
- Эта бизнес-миссия стала логичным и стратегически важным продолжением нашего диалога с китайскими партнерами, который мы активно развиваем. Все началось с визита в 2024 году в Китай и участия в Кантонской ярмарке, где было подписано знаковое соглашение о сотрудничестве между НОСТРОЙ и китайскими компаниями. Нашим ключевым партнером стала корпорация BBMG - масштабная государственная компания полного цикла из провинции Пекин с оборотом около 400 млрд юаней в год. Они закрывают полный цикл производства: от мебели, оборудования и строительных материалов до возведения жилых и коммерческих комплексов.
Именно этот стратегический вектор, заложенный в прошлом году, и стал основой для нашей новой поездки в октябре этого года. В ее рамках на Кантонской выставке мы целенаправленно познакомились с рядом ведущих производителей химической продукции - лакокрасочных материалов, клеев, герметиков, а также с производителями сырья для них. Таким образом, нынешняя бизнес-миссия превратилась в масштабное мероприятие для укрепления и вывода на новый уровень отношений между российскими и китайскими компаниями.
- То есть это был не просто ознакомительный визит, а работа над конкретными проектами?
- Совершенно верно. Напомню, в ходе первой поездки было подписано рамочное соглашение о дружбе и сотрудничестве, а два участника нашей делегации заключили первые контракты, по которым прошли разовые пробные поставки сырья. Это позволило нам оценить все этапы работы: логистику, сроки, финансовые потоки, а главное - соответствие качества продукции заявленному уровню, в том числе цен. Результат нас убедил, что партнеры были выбраны правильно, а контракты могут быть реализованы на практике. Так что в этот раз мы ехали с четкой задачей - развить достигнутый успех и подготовить почву для следующего, более серьезного шага.
- В чем же вы видите эту следующую ступень и главную цель таких миссий для НОСТРОЙ?
- Президент НОСТРОЙ Антон Николаевич Глушков является заместителем председателя Российско-Китайской Подкомиссии по строительству и городскому развитию Российско-Китайской Комиссии по подготовке регулярных встреч глав правительств. В рамках этих полномочий одна из ключевых наших целей - демонстрировать российскому бизнесу реальные и перспективные форматы сотрудничества с китайским бизнес-сообществом. А они, в свою очередь, заинтересованы в создании совместных предприятий и локализации производства на территории России.
Таким образом, мы своей основной задачей видели - выстроить надежный и эффективный деловой «мостик», по которому китайские партнеры смогут найти в России союзников для реализации задач, находящихся в поле деятельности НОСТРОЙ, в данном случае, в сфере строительства и производства материалов.
Мы фокусируемся на тех позициях, которые в России либо не производятся, либо их производство сконцентрировано в европейской части страны, а на Дальнем Востоке и в Сибири их нет. Очевидно, наиболее логичным решением этой проблемы является создание совместных российско-китайских предприятий на нашей территории. Именно это предложение - создание СП - и стало главной задачей этой бизнес-миссии Нацобъединения.
- Получилось?
- О конкретных результатах можно будет судить, наверное, когда мы будем собирать делегацию на следующую выставку. Хотя, возможно, это будет уже не бизнес-миссия НОСТРОЙ, а устоявшиеся отношения в плане развития бизнеса. Но без ложной скромности могу заявить, что уже сегодня можно говорить о настоящем прорыве. НОСТРОЙ удалось то, что не удавалось ни одной российской компании в Китае за всю историю отношений двух стран в строительстве - мы открыли Российско-Китайский институт инспекции строительных материалов. И что ключевое - без единой копейки затрат с нашей стороны.
Это не просто протокол о намерениях, а полноценное совместное предприятие, исследовательский испытательный центр. Его задача - кардинально изменить правила игры. Теперь китайские стройматериалы будут проходить проверку по нашим стандартам на территории Китая, еще до их поставки в Россию. Производителей, успешно прошедших испытания, мы включим в Национальный реестр добросовестных производителей и поставщиков, и они получают рекомендацию для использования их продукции на объектах строительства России.
На самом деле, весь год после предыдущей миссии мы потратили на то, чтобы подготовить протокольное решение и контракты для этого шага. Мы проверили оборудование, на котором проводятся испытания, уровень квалификации сотрудников центра, убедились, что по параметрам мы находимся на одинаковом уровне, они готовы признавать наши стандарты, а мы - их.
Фактически НОСТРОЙ создал «зеленый коридор» - теперь для китайских компаний путь на российский рынок лежит через этот центр. Это решает огромную проблему: китайские предприятия имеют мощную господдержку экспорта, им выделяются субсидии на участие в выставках и конгрессах, но они не понимают, как начать практический бизнес и реально выйти на рынок России. Порой китайские партнеры ограничиваются изучением нашего рынка стройматериалов лишь через маркетплейсы. Мы же даем им четкий и эффективный инструмент.
- То есть китайские производители по факту не понимают ни объемов, ни потребностей российского рынка строительных материалов?
- Абсолютно верно. Им это объективно сложно. Более того, их маркетинговый анализ зачастую сводится к визитам в наши магазины, в тот же Лемана Про, где они изучают ассортимент на полках и на основе этого делают выводы об уровне нашего технологического развития.
Но российский рынок гораздо шире и многограннее, и ключевая задача НОСТРОЙ - показать, что мы активно развиваем собственное производство и технологии. Поэтому мы рассматриваем китайские компании не как простых поставщиков, а как стратегических партнеров для локализации производств здесь, в России. Это и есть вторая цель НОСТРОЙ - помочь российскому бизнесу в организации совместных с китайцами предприятий на нашей территории. Мы в данном случае выполняем постановление Правительства России № 1875, которое предписывает использование практически 100% материалов российского происхождения на строительстве объектов госзаказа.
У Китая на сегодня избыток производственных мощностей, потому что стройка развивается в четырех центрах - Пекин, Гуанчжоу, Шенжень и Шанхай. Чтобы сохранить рабочие места и уровень зарплат, в КНР была запущена программа содействия китайскому экспорту. И через территории наших партнеров по ЕАЭС эта продукция может поступать в Россию. В этой ситуации роль НОСТРОЙ - защитить российский рынок, обеспечив поставки только качественной китайской продукции, которая сертифицирована и прошла все необходимые лабораторные испытания. Таким образом, мы будем пополнять наш Реестр добросовестных производителей.
И это третья задача нашей бизнес-миссии - расширить реестр НОСТРОЙ за счет иностранных компаний. На сегодняшний день доля иностранцев в НРДП невелика, что ограничивает выбор поставщиков для строительных компаний на том же Дальнем Востоке. Например, застройщики в Благовещенске могли бы закупать стройматериалы в Китае, который находится в двух километрах через Амур, но они не уверены в соответствии этих материалов нашим стандартам. Китайские производители, в свою очередь, не понимают требований российского рынка. Это одна из причин низкого товарооборота в строительной сфере, и ее решение - еще один наш приоритет, при обязательном условии контроля качества.
Наконец, четвертая задача, с которой мы ехали в Китай, - это популяризация выставки строительных материалов, которую НОСТРОЙ будет проводить в конце 2026 года. Китайские компании привыкли посещать выставки при условии, что их субсидирует государство, они получают стандартный павильон, но при этом содержание стендов никак не регламентируется и не регулируется. Мы же четко донесли, что выставка НОСТРОЙ - исключительно для тех, чья продукция прошла испытания и кто включен в Реестр добросовестных производителей.
Наша выставка предъявляет определенные требования к категориям выставочной продукции, которую участники заявляют. Прежде чем контейнер с выставочными образцами прибудет из Китая в Россию, мы должны знать, что именно приедет. В организации выставки нам помогают партнеры - Союз гуандунских предпринимателей и корпорация BBMG. Две китайские провинции (Гуанчжоу и Пекин) фактически являются нашими представителями и друзьями в Китае, проводя на месте работу, аналогичную той, которую мы ведем с российскими компаниями.
Подводя итоги нынешней бизнес-миссии, могу сказать, что все поставленные задачи решены. Мы подписали контракт по испытательному центру, договорились о правилах доступа на выставку, обсудили вопросы локализации на территории России производств герметиков, лакокрасочной продукции, уплотнителей для труб, спецодежды и ряда других материалов. Бизнесмены, которые были в нашей миссии, решили свои практические задачи, созданы рабочие группы, а НОСТРОЙ контролирует, чтобы они пришли к конечным результатам и подписали контракты о создании совместных предприятий в России для поставок материалов через наш Реестр.
- Павел Васильевич, я сейчас встану на позицию сторонников «чистого саморегулирования» и напомню, что приоритетная задача НОСТРОЙ - защита интересов саморегулируемого сообщества, а не поставка стройматериалов. При чем тут Китай, стройматериалы, интересы бизнеса и как это соотносится с приоритетами деятельности НОСТРОЙ?
- На самом деле, на этот вопрос ответить легко: главная задача системы саморегулирования, частью которой является НОСТРОЙ, - это безопасность объектов, качество строительства и квалификация строителей. Это базис любой стройки. Чтобы гарантировать качество, мы должны знать, кто строит объекты, поэтому НОСТРОЙ занимается квалификацией всех специалистов, включая иностранных. Для гарантий безопасности мы должны понимать, из чего строят, поэтому НОСТРОЙ создал и ведет Национальный реестр добросовестных производителей и поставщиков. И мы также должны понимать, за какие деньги строят, поэтому НОСТРОЙ занимается вопросами ценообразования.
Без этих трех столпов - квалифицированные кадры, качественные материалы и прозрачная стоимость - невозможно достичь того результата, за который отвечает система саморегулирования в целом и НОСТРОЙ в частности.
Так что всем поборникам «чистого саморегулирования» можно ответить, что НОСТРОЙ не подменяет собой государство в вопросах международной торговли. Мы обеспечиваем надежный фундамент для этой торговли, решая главную задачу, закрепленную, в том числе в приоритетных направлениях деятельности НОСТРОЙ, - обеспечение качества материалов для конечного качества и безопасности объектов капитального строительства.
- Российский интерес в международных контактах понятен, в какой-то степени понятен китайский интерес, но чисто технически китайцы представляют, как они выходят на российский рынок, как идут поставки, какая логистика? И как вообще организовывать совместные предприятия?
- На самом деле, не представляют. Да и российская сторона - это в основном, строительные компании, которые вчера строили, а сегодня пришли к выводу, что для собственных нужд выгоднее наладить локальное производство материалов у себя. В этой ситуации НОСТРОЙ выступает неким консультантом для российской и китайской сторон: как помочь экономически грамотно «упаковать» совместный проект, чтобы он был взаимовыгодным. Мы содействуем в налаживании российско-китайских производств, параллельно решая и собственную задачу: обеспечить стройки качественными материалами без ущерба для отечественных производителей.
Идея состоит в том, чтобы в регионах создавались производства, оснащенные передовым китайским оборудованием и сырьем, но производить продукцию будут российские специалисты в соответствии с российскими стандартами. По-хорошему, мы ведем к тому, что у нас должно увеличиться количество предприятий стройиндустрии, которые производят качественные строительные материалы.
- А как вы будете проверять, какие компании участвуют в этих совместных проектах? Потому что недобросовестных бизнесменов никто не отменял. Не получится ли так, что партнеры пообещают массу всего хорошего, может быть, даже начнут что-то делать - а потом не потянут проект?
- Наша модель построена на принципе материальной ответственности партнера. Если китайский бизнес решит уйти до завершения проекта, он оставляет здесь наработанные активы, в первую очередь оборудование, на базе которого можно будет наладить производство. Что касается российской стороны, то ее вклад - это предоставление земельных участков, подключение к инфраструктуре, административная поддержка и кадровый ресурс. Как правило, такие производственные площадки у наших компаний уже есть. Но для запуска полного цикла производства им не хватает двух ключевых элементов: технологии и оборудования, которые как раз и обеспечивает китайский партнер. Хочу подчеркнуть, НОСТРОЙ не бросает проекты на старте. Переговоры ведутся тщательно, это сложные инвестиционные расчеты, и каждый этап требует взвешенного подхода и времени.
- Это совершенно новый подход к международным отношениям с партнерами, нежели был раньше. Он теперь всегда будет таким при переговорах с иностранными компаниями, которые хотят выйти на российский рынок?
- Это базовый, стратегический подход, который мы продвигаем по всем направлениям. Мы уверены, что он куда более эффективен, нежели разовые поставки материалов, которые сегодня могут быть, а завтра нет. Приведу наглядный пример: представьте, что в Россию поставили дорогостоящую дорожно-строительную технику или климатическое оборудование, а сервис для их обслуживания не налажен, отсутствует. У подрядчика, который строит дорогу, сломался импортный асфальтоукладчик. И что делать? Раньше у европейских компаний существовала отлаженная система: сервисные центры, наличие запчастей, что сводило простой техники к минимуму. Сейчас, при переориентации на китайский рынок, мы должны заранее решить этот вопрос. Пока сервис техники еще не организован, подрядчик сталкивается с большими проблемами.
Конечно, до полной локализации производства такой техники нам еще далеко. Но мы уже делаем конкретные шаги - недавно подписали соглашение с Ассоциацией производителей и поставщиков иностранной дорожно-строительной техники с целью включения этой техники в наш Реестр добросовестных производителей. Совместно разработали перечень критериев, среди которых обязательное наличие сервисных центров, складов запчастей и возможностей оперативного ремонта, чтобы конкретного производителя или поставщика строительной техники можно было рекомендовать для закупки техники.
- Как вы видите дальнейшее развитие партнерских отношений с Китаем?
- Моя мечта - это создание аналога Кантонской ярмарки в России. Та задача, которую начинает решать НОСТРОЙ с точки зрения подготовки к новой выставке в 2026 году, очень амбициозная. Несмотря на то, что подобный опыт для нас первый, и мы отдаем себе отчет во всех возможных рисках и сложностях, мы уверенно движемся по этому пути и верим в успех. Поэтому, если говорить о следующих этапах развития наших отношений с Китаем, то мне хотелось бы работу бизнес-миссий перенести на российскую землю. Речь идет о переходе от формата, когда мы едем смотреть и показывать себя, к формату, когда партнеры приезжают к нам, чтобы презентовать свои возможности. И здесь российская сторона будет готова заключать контракты и обсуждать создание совместных предприятий.
Наша ключевая идея - создать выставку формата «бизнес для бизнеса». В России проходит много мероприятий, в том числе отраслевых, и наша цель - не конкурировать с ними, а решать конкретную задачу, ради которой создана система саморегулирования: помогать строительному бизнесу в обеспечении необходимыми качественными ресурсами - кадрами, финансами, материалами, инвестициями и нормативно-правовой поддержкой.
Безусловно, работа по открытию новых регионов и налаживанию деловых связей, в том числе в рамках бизнес-миссий, будет продолжаться - этот вектор, задачи и приоритеты определяет президент НОСТРОЙ Антон Николаевич Глушков. А наша ближайшая и ключевая задача - это подготовка международной выставки, которая станет отправной точкой для качественно нового этапа развития наших отношений.
Лариса Поршнева
Фото: НОСТРОЙ
Комментарии