Как торговать на Озон: особенности, преимущества и недостатки маркетплейса

Современные реалии диктуют особые условия для ведения торговой деятельности. Сегодня предпринимателям, имея небольшой магазин в Интернете, достаточно сложно попасть на лидирующие позиции в поисковой выдаче.

Первые страницы, как правило, заняты рекламными объявлениями и «крупными игроками» рынка. Куда проще начать заниматься торговым бизнесом на специализированных маркетплейсах – например, Wildberries или Ozon.

В этой статье мы поговорим о преимуществах и недостатках торговли на Ozon, а также рассмотрим основные вопросы, связанные с ведением бизнеса на этой площадке.

Плюсы продажи товаров через Ozon

Основным преимуществом торговой площадки является разнообразие вариантов сотрудничества:

1. Маркетплейс активно сотрудничает с прямыми поставщиками продукции из разных категорий.
2. На площадке можно продавать товары собственного производства, что особенно выгодно для небольших «домашних» магазинов.
3. Платформа предлагает возможность совместной работы с предпринимателями по открытию пунктов выдачи в разных городах.
4. Каждому бизнес-партнеру маркетплейс предлагает выгодную реферальную программу.

Читайте также! Оферта Ozon: зачем нужна и в чем ее суть. Расскажем простыми словами о юридических тонкостях.

Помимо множества вариантов совместной деятельности, есть также и другие преимущества:

• Возможность размещения товарных позиций от именитых брендов в каталоге площадки.
• Встроенные инструменты статистики и анализа торговой деятельности.
• Различные реферальные и партнерские программы.
• Комиссионные выплаты оплачиваются продавцом только после того, как он получит деньги от покупателя.
• Возможность участия в тендерах, реализации инвестиционных проектов.

Минусы сотрудничества с Ozon

Для некоторых продавцов работа на Ozon может стать неприемлемой по нескольким причинам:

1. Достаточно высокие комиссионные сборы.
2. Высокие требования к бизнес-партнерам.
3. Необходимость подключения системы электронного документооборота для ведения деятельности.

Кстати, в следующем материале можете подробнее почитать о том, какие существуют штрафы OZON для продавцов и за что можно получить блокировку.

Какие товары можно продавать на площадке, а какие нельзя?

Предприниматели, занимающиеся торговой деятельностью на Ozon, в момент размещения товаров выбирают одну из нескольких десятков категорий, которые охватывают все потребительские запросы: «Одежда, обувь и аксессуары», «Спортивные товары», «Бижутерия и ювелирные изделия», «Строительные материалы», «Электроника и бытовая техника» и многое другое.

Однако существуют некоторые ограничения к продаваемой продукции:

1. На маркетплейсе нельзя продавать товары, регулируемые действующим законодательством (наркотические средства, оружие, лекарственные препараты и прочее).
2. При размещении продукции из отдельных товарных категорий площадка попросит предоставление обязательной нормативной документации – декларации, сертификаты, свидетельства (это касается автомобильных запчастей, интимных товаров, детской продукции и так далее).

Как добавить товар в ассортимент магазина на Ozon?

Добавлять продукцию можно одним из следующих способов:

1. Напрямую на площадке через функцию «Добавления товара». Продавцу потребуется предоставить подробную информацию о продукции и прикрепить несколько медиафайлов (фотографии или видео).
2. Через шаблон в XLS-файле. Наиболее удобный способ, который отлично подходит для пополнения ассортимента однотипными товарными позициями.
3. Создание копии уже существующего на маркетплейсе товара. Если продукция имеет заменители, которые уже представлены на площадке, можно попробовать скопировать товарную карточку. Однако если она не будет доработана, потребуется дополнительное время на ее редактирование и оптимизацию.